Vendas consultivas
Formação em vendas consultivas: entender o cliente, identificar problemas, construir proposta de valor e fechar negócio.
Conteúdo
O que aprende
- Escuta activa e diagnóstico do cliente.
- Construção de proposta de valor.
- Apresentação e demonstração.
- Gestão de objeções.
- Fecho e follow-up.
Para quem
Quem deve participar
Equipas comerciais, gestores de conta, empreendedores.
Resultados
O que muda na prática
Vender com método
Clientes melhor servidos
Taxa de fecho mais alta